新乡长垣生产的起重机，占据了全国七成市场份额，产品远销170多个国家和地区。在当前全球贸易不稳定的背景下，这里的出口贸易如何呢？

记者首先来到了卫华集团，刚进展厅就遇到了一个来自哈萨克斯坦的参观团，这是企业本周接待的第八批外国客户。

哈萨克斯坦客商 安德烈：我们是一家销售公司，这次来是想在中国找一个稳定的、长期的合作伙伴，给我们提供先进的起重机设备。

今年以来，卫华的出口不断取得新突破，先后打开了德国、墨西哥等国市场。工作人员告诉记者，之前卫华专注国内市场，零星做外贸。随着“一带一路”倡议深入推进，2023年他们专门成立了卫华国际公司，发力海外市场。

卫华国际发展有限公司常务副总裁 王玺：我们卫华国际全体员工(团队)将近400人，然后我们90%以上都在我们全球各个的销售网点和服务网点，我们国内留下不到10%，给前线进行服务。

当400人的国际化团队深入一线时，他们发现真正的挑战才刚刚开始，欧洲苛刻的安全认证，东南亚紧盯性价比，非洲依赖全天候售后，卫华的应对策略是精准研发、一地一策的精准“本地化”。

卫华国际发展有限公司常务副总裁 王玺：我们到了一个地方，我们把我们想象成是一个当地企业。根据客户的需求来定制产品，根据客户的这个使用工况来设计产品，根据客户的这个当地的标准来制作产品。

在车间记者看到，机器人正在焊接出口到非洲水电站项目的起重机，由于长期要面对高温、高湿的环境，焊接之后不仅要刷防锈漆，还要用耐高温的电子元件来降低环境对设备的影响。

记者：这些红点代表什么意思？

卫华国际发展有限公司常务副总裁 王玺：代表我们曾经有过供货，或者是我们现在正在执行项目的一些国家和地区。本身我们在美国本土的这个供货量也不是特别大。

记者：占比有多少？

卫华国际发展有限公司常务副总裁 王玺：占到我们整个卫华产值的1%都不到，加征关税对我们的直接影响微乎其微，是有重点地放在我们的“一带一路”沿线国家。

主动出击、全球布局加上一地一策的精准“本地化”策略，让卫华集团今年一季度的海外销售同比增长了近五成。

在长垣起重机产业园，逆势增长的不仅是卫华这样的龙头企业，一些中小起重机厂今年也开启了“内贸带外贸”模式。不久前，中冶起重机厂的“桥式”起重机首次出口越南市场，紧接着又迎来了泰国的客户。